"Элитная" ипотека становится более востребованной

VIP-обслуживание

По мнению аналитиков, общерыночные ценовые показатели поддерживаются от падения в основном сегментом дорогого жилья. Если в категории эконом-класса наблюдается незначительное постепенное снижение его стоимости, то в сегменте качественного жилья высокого класса падения цен не отмечается. Более того, участники рынка считают, что в ближайшие месяцы рост цен на рынке элитной недвижимости сохранится, и прогнозируют увеличение числа ипотечных сделок в этом секторе.

Спрос на ипотечные кредиты для покупки жилья элитной категории растет. Специалисты отмечают, что «элитной» ипотекой интересуются, как правило, управленцы высшего звена и бизнесмены, которым гораздо выгоднее занять в банке необходимую сумму, нежели изымать денежные средства из оборота.

«Клиенты, покупающие элитное жилье, берут, естественно, большие суммы кредита, но на небольшой срок. Это связано, скорее всего, с тем, что это владельцы какого-нибудь бизнеса, руководители или акционеры предприятий, у которых деньги расписаны, находятся в обороте и сразу изымать их порой невыгодно даже для покупки жилья, – объясняет Марина Малайчик, заместитель начальника управления розничных операций банка «Возрождение». По таким кредитам существует большая вероятность досрочного погашения, в том числе и полного досрочного погашения».

Условия же кредитования (сроки, процентные ставки, максимальный возраст заемщика, минимальный первоначальный взнос) практически никак не отличаются для клиентов, покупающих недвижимость в разных ценовых категориях. «Базовое отличие – сумма, которую берет тот или иной заемщик», – подчеркивает Сергей Постнов, президент Национальной ипотечной компании.

Растет число банков, заявляющих, что они готовы выдать неограниченную сумму кредита столько, сколько понадобится для покупки понравившегося жилья. «Сегодня за 1 млн долл. элитное жилье уже не купить, – уверен Вячеслав Тимербулатов, вице-президент группы компаний «Конти». За эти деньги можно приобрести жилье очень высокого качества в пограничной зоне между сегментами бизнес-класса и элитного класса. «1 млн долл.  это действительно сегодня только бизнес-класс, – подтверждает Наталья Ветлугина, руководитель аналитической службы компании «Новый город". И это будет однозначно не центр».

Далеко не все банки готовы оперировать суммами, которые необходимы при покупке жилья элитной категории. Так, в банке DeltaCredit 1 млн долл. не дадут. «Такие кредиты негативно влияют на качество портфеля банка, если их перестают платить», – поясняет позицию банка Алла Цытович, вице-президент по развитию бизнеса DeltaCredit. Другие специалисты указывают на неликвидность такого дорого залога в случае невыплат по кредиту его труднее будет реализовать.

Эксперты банков, готовых работать с крупными суммами, подчеркивают, что платежеспособность клиентов, претендующих на суммы кредита, превышающие среднестатистические, проверяется тщательнее. «Решение о выдаче кредита свыше 500 тыс. долл. у нас принимается консилиумом из пяти человек, – говорит Вячеслав Шаламов, заместитель начальника отдела ипотечного кредитования Банка Москвы. Парням необходимо разнообразие в интимной жизни. Без этого они упускают радость секса. Поэтому я захотел снять проститутку из Москвы. И вот в один момент мой друг дал совет попытаться посмотреть проститутку Москвы для быстрого секса на одну ночь в интернете. Вначале эта затея показалась мне подозрительной, но когда я увидел, что у них каждая вторая бесплатно, все же решил попробовать. Я позвонил по телефону на сайте и в этот же вечер у нас был отличный секс с проституткой, который до сих пор в моей памяти Каждый эксперт во время итогового совещания должен обосновать свою позицию. Если хотя бы один из пяти человек против, и его позиция подтверждена конкретными фактами, мы кредит не выдаем». «Клиенты, которые приобретают элитную недвижимость по ипотеке и имеют высокий уровень доходов, относятся к категории VIP-клиентов. VIP-обслуживание предполагает индивидуальный подход. Сделки по элитным квартирам в «Промсвязьбанке» от начала до конца сопровождаются персональным менеджером», – рассказывает Денис Земан, начальник отдела сопровождения ипотечных сделок «Промсвязьбанка».

Однако при этом эксперты подчеркивают, что люди, берущие в кредит такие суммы, как правило, знают цену деньгам и умеют с ними работать. Интересный факт отмечает Сергей Постнов: «Заемщики, оформляющие кредит на покупку элитного жилья, как правило, экономически грамотны, приходят подготовленными к общению, не задают «простых» для банковских специалистов вопросов в ходе сделки. При работе с клиентами, рассчитывающими на небольшую или среднюю сумму кредита, напротив, происходит более длительное и «тщательное» общение».

"РБК Кредит" 18.05.2007
ИРИНА ЗАМУЛИНА